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解决方案

销售订单管理
客户管理
建立完整的客户信息
对客户进去区域、责任划分
对客户的重要信息进行申明
价格策略
制度统一完备、便于操作的价格管理策略;
必要时,可针对不同客户定制不同的商品销售价格;
对报价的管控:对外报价时,如果采用了非常规价格,则应明显标识,以便审核人员一目了然;
对结算后的价格实现严格管控,一般不予调整,确实需要调整时,务必经过授权。
销售订单管理
接受客户任何形式的订货,均已销售订单的方式统一管理;
销售订单内容务必准确,切不可与实际不一致;
客户取消或变更订货要求,销售订单务必及时同步变更,以便工厂内部及时应对; 交货计划应该按照订单的要求进行;
货位一旦发出工厂,应立刻做结算,以确认销售收入,并将单据(讯息)交财务部门以备开票。
开票管理
为保持本位制的最佳管理方案,凡是销售商品一旦结算,应立即开票,以便第一时间得到财务部门的跟进。
货款管理
凡是出货的商业一律及时结算;结算之后立刻开票,这样就保证了凡是出货的商品都进入到财务部门收款的阶段,由此,货款的统一管理就集中在财务部门。
考核与数据分析
对销售员的业绩考核;
对商品销售总体趋势的考核;
各种数据分析。
生产过程管理MES
目标
尽可能减少生产辅助人员,以降低生产成本;
尽可能缩短生产周期;
最大限度的降低材料消耗;
生产过程做到精细管理。
产品数据管理
产品工艺管理,建立完整的产品结构表,即BOM表;
建立产能数据,包含标准工时、人员、设备、专用设备;
生产订单管理
通过生产订单的方式管理所有生产制令;
每个生产订单,严格规范其物料使用、在制品管理、生产进度、质量状态,做到批a次追溯;
半成品批量生产:对于需要集中成批生产的配件,需采取单独下达生产订单的方式进行;并在完成后入半成品仓库,以便后续按需领用;
计划与需求的匹配
生产的目的是为了满足销售发货,务必做到以下三点:
所有生产任务都是有需求的;
所有期间内的出货需求,都已下达了生产任务。
如果某出货需求被取消,那么对应的生产任务应根据当前所在的状态进行及时合理的处理(暂停、或取消)
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